深圳商人杨文标：把“一杯茶”的生意做到全世界

深圳新闻网（记者张玲齐钊远秦川）粤港澳大湾区是中国最大的茶叶集散地，深圳又是大湾区中的茶叶重镇。据保守估计，每年深圳人在茶叶上的消费在100亿元以上。深圳商人杨文标在十年前已看到茶叶消费市场的巨大潜力，于2008年创办茶博会，十年精心耕耘市场，将“一杯茶”的生意做到了全世界。

杨文标从小在潮汕地区长大，对茶发自内心的喜爱

让人们通过茶博会品尝到来自家乡的好茶

生长在功夫茶之乡潮汕地区，杨文标从小就受到茶文化的影响，对茶有深刻的了解和喜爱。1997年，他来到深圳工作，接触到会展业，2003年创立了华巨臣展览公司。

说起创办茶博会的起源，也是无心插柳。2007年春节，杨文标和朋友喝茶聊天，闲聊中有朋友提到，如果能在深圳举办一个全国性质的茶博会，让深圳工作生活的人通过茶博会品尝到来自家乡的味道，就好了。

“因为我个人的爱好以及做展览的经历，我觉得，真的可以在深圳做一个这样的茶博会，让来自深山的原生态的好茶，通过这个平台，走出大山，和茶友交流。”杨文标说。

说做就做，为了茶博会的筹办，杨文标遍访全国主要的茶叶产区。他感慨地说，“作为深圳人，能品尝到全国的茶是很幸福的！我们去了茶产区发现，茶农的生活条件都很艰辛，地理位置偏远，交通不便”，他更坚定了办茶博会的决心，让茶博会实现对偏远山区的精准扶贫，改善茶农的生活条件。这也成为杨文标举办茶博会的动力。

茶博会展位之一（华巨臣供图）

对爱茶的人而言，一茶一故乡

茶博会展位之一（华巨臣供图）

十年耕耘，从280个展位拓展到4300个展位

怀着理想和热情，杨文标为茶博会设定了一个目标，希望第一届茶博会能在深圳会展中心展出2个展馆1万5千平方米的展位。理想很丰满，现实很骨感——2008年，全球金融危机爆发，又遇上普洱茶泡沫破裂，茶产业也随之迅速进入低迷期，第一届茶博会还没开张就感受到招商非常困难。作为茶博会的举办地深圳又是一座十分年轻的城市，很多人认为深圳喝茶的人并不多，因此对拓展市场的积极性不大。

“实际上真正招商和我们预定的目标差距很大，面积少了一半，展位只有6800平方米，参展企业没有预想的那么多，只有120家左右。但是我们当时想，既然办了就要办好，而且要办精彩，特别是展商来到深圳一次不容易，很多都从偏远的山区来，交通、运输以及货物的成本都非常高，大家都非常期待通过茶博会将茶叶卖出去。”杨文标和同事不气馁，在第一届茶博会专业客商的组织、媒体宣传和客户上下了很多功夫。杨文标在接受记者采访时回忆起第一届茶博会，用“规模小，但非常精致”来形容，他说，“第一届茶博会非常火爆，我记得很多展商第一、第二天就卖断货了，这也是出乎我们的意料。这也使得展商对深圳茶叶的消费能力有了重新的认识。”

杨文标说，华巨臣的使命和愿景是将中国茶文化推向全世界

深圳会展中心茶博会10周年（华巨臣供图）

茶博会不只展示茶，也是中国传统文化的舞台（华巨臣供图）

从2010年开始，杨文标把深圳茶博会模式往外地“复制”，到了2018年，华巨臣公司在国内18个重点消费城市和茶产区也举办茶博会，把深圳经验、深圳品牌成功输出。

天道酬勤。从2008年第一届到2018年，茶博会已举办17届，杨文标说，现在的茶博会“品牌越来越成熟、规模越来越大、内容越来越丰富、国际化程度越来越高、市场化活力越来越强。”，展位已从第一届的280个展位，拓展到2018年的4300个展位。

2010年，深圳茶博会成为全球首个通过展会BPA认证的茶展；2016年，深圳茶博会成为国内唯一一个农业部认证的4A级茶展。如今，一年两届的深圳茶博会已经成为全球最大最专业的中国茶业经销、代理、加盟、投资、礼品茶定制一站式交易平台，而华巨臣也发展成为深圳市农业龙头企业、全国会展百强企业、中国商务部第一批展览业重点联系企业。

杨文标将公道杯里的茶分到每个茶杯里

杨文标对每种茶了如指掌，如数家珍

图为茶博会展位（华巨臣供图）

插上电商的翅膀 “好茶仓”APP集合全国名茶成线上“茶博会”

据中国茶叶流通协会2017年年底发布的市场报告显示，2016年，我国茶叶年消费量达到181万吨，年增长9万吨，增长率达到5.2%；茶叶市场销售额达到2148亿元，增幅14.9%，茶叶消费群体已达4.78亿人。。2017年全年，我国茶叶市场消费量预计达到187万吨，消费额2280亿元。广东茶叶第一大消费省的地位稳固，年消费量已接近25万吨。

深圳不仅仅是茶的消费市场，深圳的优势产业反过来也可以给传统的、落后的茶产业提供多层次专业化的服务。杨文标发现茶可以和各行各业融合，跟科技、创意、金融、健康等行业很好地融合。“这也是我们多年来探索的方向。”

从2018年开始，华巨臣推出“好茶仓”APP，采取低价格、零库存、多品牌的经营模式，集合了全国所有的名茶。在这个线上茶博会平台上，已经有1000家供应商，十万多家采购商。包括茶具，在这里也可以买到。

“好茶仓”上线半年多，在全国已有100多家线下加盟店，消费者可以在任何一个门店品尝到全国各地茶叶，实现从线上到线下全方位的体验。

杨文标可以算是改革开放的同龄人，也是千千万万“深商”群体的代表人物。他说，能来到深圳创业、工作、生活，是他们这一代人的荣幸。“深圳是改革开放的前沿，最吸引人的是它的开放、包容和创新，它的活力在其他城市是很难具备的。我之所以选择在深圳办茶博会，就是因为它有这个土壤，市场化程度非常高，当然还有一点，深圳的政府是服务型的政府，对中小企业的扶持和开放程度是非常好的。”

对未来十年，杨文标已经有了规划。他创办的华巨臣将致力于通过茶博会搭建多层次的服务平台，帮助更多的中小企业拓展他们的市场，在人才、资金、技术、研发、市场推广、品牌孵化和茶文化推广上提供帮助。杨文标希望，“通过茶博会，让更多的中国茶企走向世界，拓展国际市场。我们也希望跟国际上的组织行业协会，开展更多合作。助力中国茶文化走向全世界，这也是华巨臣的使命和愿景。”