浙江武义是茶叶之乡，素有“中国有机茶之乡”的美誉。全县茶园面积11.22万亩，产量1.72万吨，产值达11.08亿元，从事茶叶种植、加工和经营的就有6万多人。但在20多年前，“酒香也怕巷子深”的武义茶，却一直得不到市场的认可和重视。

武义茶山(央广网记者 俞安懿摄)

1995年，武义人俞学文背着茶叶去北京找市场，力图打开武义茶的知名度。然而，当时在北京城除龙井茶以外，几乎没有浙江茶叶的市场。“浙江的茶好喝不好看，市场上都是产自福建的茉莉花。”于是俞学文利用浙江茶包装好的优势，做起了茶叶包装生意，同时代销全国各地知名茶叶，赚到了第一桶金。

虽然小有成就，俞学文却一直牵挂着家乡，俞学文意识到，武义茶叶要走出去，先要保证质量，还要有自己的基地，才能保证产出。1998年，俞学文成立北京更香茶叶有限公司、2001年成立浙江更香有机茶业开发有限公司，并于1998年率先在全国完成了第一家的有机茶的生产认证。

“武义的茶叶品种很好，有得天独厚的品质，有机茶通过两年左右的转化，销路慢慢打开了。”俞学文告诉记者，“从北京回来建茶叶基地、建厂房，自己积蓄是不够支撑的，当时融资都很难。”扩大生产需要资金，这让俞学文犯起了难。

农行工作人员服务茶农(央广网发 农行武义支行供图)

“农行因农而生、伴农成长，一直以来，我们始终关注着武义茶业发展。”农行武义支行行长朱伟星告诉记者，“我们了解到情况后，第一时间联系企业，很快审批了40万元贷款，用于支持俞学文回乡创业。”长期以来，农行始终与公司保持良好的信贷合作关系，2007年，为支持俞学文公司业务拓展，又为该公司提供贷款600万元。

由于“更香”茶的优良品质，公司销量一路飙升，2010年，公司产品一度陷入供不应求的状态，扩大茶园面积、增设生产线、提高供应量迫在眉睫。但由于前期生产经营投入了较多资金，此时扩大规模显得捉襟见肘。就在企业一筹莫展的时候，农行武义支行迅速对接，主动提出为企业增加授信。

“由于该公司主要业务场地在北京，追加贷款的抵押物也在北京，为切实帮该公司解决资金难题，我们迅速安排2名员工前往北京办理抵押，为贷款资金迅速落地、为企业尽快启动生产线扩建提供保障，最终为该公司追加贷款5000万元。”朱伟星说。

“当时正是春茶生产之际，刚刚好解燃眉之急。”俞学文对这笔贷款记忆犹新。

农行工作人员服务茶农(央广网发 农行武义支行供图)

如今，经过20余年的发展，“更香”成功打造了“市场+公司+合作社+基地+茶农”的“绿色产业链”，并成为集“种、产、供、销、研”于一体的农业产业化国家重点龙头企业、浙江省农业科技企业。目前公司自有有机茶叶基地4000多亩，连接茶农专业合作社11000亩基地;生产车间面积达2万多平方米。

勇当共同富裕带头人的俞学文，先后被评为“中国十大杰出青年农民”、全国人大代表，2021年度“全国十佳农民”。同时，俞学文的企业还在河北、浙江等十余省市设立了100余个茶叶合作社，带动10万余农民共同走上茶叶致富路。

2019年初，农行武义县支行探索茶农“自画像”惠农e贷金融服务模式，并成立茶农“自画像”工作小组。工作小组顺藤摸瓜，从浙江更香有机茶业有限公司下游的茶业合作社、茶农出发，逐户进行对接，对茶农的投入与产出进行全方位的分析，列出了茶叶生产各环节所需的费用。在深入分析的基础上，结合茶农生产经营情况及无抵押物贷款难的实际情况，为茶农设计了省农信担保的融资服务方案。目前，该行共建立茶农档案近500户，其中成功发放贷款2000余万元。

“更香”茶叶生产车间(央广网记者 俞安懿摄)

“我是一直种有机茶，虽然产量比市场上产量低一点，但是有机茶不愁销路，销售也有保障。”2001年就和俞学文建立合作销售关系的西联乡章溪村茶农饶建伟，一共种植了280多亩茶叶，每年产出70多万元。这两年，因为扩大生产，饶建伟新投入种植了90亩茶苗，同时，为了便于采茶工上山采茶，需要修建上山机耕路，还要支付采茶工工资，迫切需要资金投入。

让饶建伟没有想到的是，当地农行武义支行工作人员主动上门，前年给他发放了信用贷款30万元，“茶农工资和扩大生产都有着落了，今年贷款全部都已经还清了，如果现在还需要资金，手机上就可以操作，申请就能马上到账，十分方便。”

一直以来，农行武义支行始终立足县域经济发展，在做好茶业龙头企业金融支持的同时，着眼于茶产业各环节，把金融“活水”滴灌至茶业的“前端、末梢”，“全链式”支持当地茶产业发展，以金融产品为桥梁，推动农行绿与茶山绿交相辉映、相得益彰，探索形成金融助力共同富裕的优良经验。

(来源：央广网)

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